電子招投標(biāo)已經(jīng)不是陌生的名詞了，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到電子招標(biāo)的重要性，從排斥，到嘗試，到今年的積極使用，不僅是技術(shù)的成熟，更是思想認(rèn)識(shí)的提高。對(duì)于企業(yè)用戶來(lái)講，逐漸感受到了使用平臺(tái)的實(shí)惠，在低成本使用，高效率工作，提高陽(yáng)光工作的同時(shí)，降低了腐敗滋生的概率。 任何好的商業(yè)模式都能被創(chuàng)造，但要想做好電子招標(biāo)的商業(yè)模式要注意以下三點(diǎn)：     一、產(chǎn)品深度    產(chǎn)品是該做縱向細(xì)分還是橫向全行業(yè)，一直是行業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)。實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)，如果在一個(gè)省發(fā)展業(yè)務(wù)的情況下，一定是全行業(yè)，否則不具有市場(chǎng)占有率。同時(shí)業(yè)務(wù)拓展成本也會(huì)大幅增加。     而地方性的招投標(biāo)需求又是實(shí)際存在的，因此產(chǎn)品在覆蓋全行業(yè)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該注重地方行業(yè)的差別，深度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品功能。 如何能讓客戶做到最大限度的簡(jiǎn)約和方便，是客戶選擇平臺(tái)最大的前提，因此加強(qiáng)產(chǎn)品的深度研發(fā)，提高簡(jiǎn)便程度，才能為客戶創(chuàng)造時(shí)間價(jià)值和成本價(jià)值，也才能提高客戶的選擇性。     例如，我們某個(gè)招標(biāo)公司客戶，他的業(yè)務(wù)既有水利、路橋、房建等工程類的業(yè)務(wù)，又有國(guó)有企業(yè)的業(yè)務(wù)。如果要按縱向?qū)I(yè)平臺(tái)來(lái)選擇的話，這個(gè)客戶大概要選擇4-5家平臺(tái)才能滿足自身業(yè)務(wù)的需求，且不說(shuō)兼容性，單是每個(gè)平臺(tái)的架構(gòu)、流程、操作習(xí)慣這些問(wèn)題，就讓該客戶增加了4倍的工作量，如此相比，怎么能談提高工作效率呢？相反，選擇類似旺采網(wǎng)的平臺(tái)，既能滿足不同行業(yè)業(yè)務(wù)的需求，降低選擇和學(xué)習(xí)成本，又能降低兼容性帶來(lái)的法律風(fēng)險(xiǎn)，在此基礎(chǔ)上提高工作效率，才能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便捷性。    二、專業(yè)人才    任何好的商業(yè)模式都需要落地。落地需要專業(yè)人才去管理，需要懂得怎樣落地，為什么能落地，市場(chǎng)機(jī)會(huì)和容量在哪里，這樣才能匹配市場(chǎng)，尋找人才，將好的商業(yè)模式落地變現(xiàn)。 目前電子招標(biāo)行業(yè)在商業(yè)模式落地上遇到最大的困難是人員不專業(yè)。作為平臺(tái)的管理人員要精通的跨界知識(shí)非常多，如此才能找到市場(chǎng)的落腳點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的落地。     在招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中，很多客戶對(duì)專業(yè)知識(shí)的咨詢需求非常大，一個(gè)好的平臺(tái)不僅能適用業(yè)務(wù)，更希望在合作中得到專業(yè)的咨詢服務(wù)，從而幫助規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，其作用僅次于對(duì)平臺(tái)的選擇。 山西聚采在7個(gè)月的平臺(tái)服務(wù)中，幫助客戶規(guī)避了279次法律風(fēng)險(xiǎn)，在山西省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)2月份公布的違規(guī)數(shù)據(jù)中，山西聚采是唯一0事故的平臺(tái)公司。     三、制度合理     很多平臺(tái)企業(yè)的前身是招標(biāo)公司，或者是軟件公司轉(zhuǎn)型。他們與平臺(tái)公司在管理和獎(jiǎng)懲制度上有很大區(qū)別。一方面，電子招標(biāo)平臺(tái)公司管理具有實(shí)時(shí)性，任何延誤都將帶來(lái)法律風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，在業(yè)務(wù)上具有互聯(lián)網(wǎng)特性，由于收入的實(shí)時(shí)性，獎(jiǎng)懲也將短期發(fā)生。這就導(dǎo)致企業(yè)在控制成本，預(yù)盈收益上有很大的不確定性，制度的制定要適應(yīng)這種實(shí)時(shí)性和不確定性，管理上還要具有前瞻性。 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司在服務(wù)上必須注重時(shí)效性，客戶的需要很多時(shí)候都是短時(shí)間內(nèi)完成的，因此服務(wù)審批流程過(guò)長(zhǎng)，或者節(jié)點(diǎn)太多都會(huì)導(dǎo)致服務(wù)失敗。因此在制度制定上要符合工作的時(shí)效性。     例如客戶公告發(fā)布環(huán)節(jié)，必須在5分鐘內(nèi)完成，否則用戶就會(huì)和傳統(tǒng)的“招投標(biāo)網(wǎng)”做對(duì)比，如果用一個(gè)平臺(tái)發(fā)公告就需要一天時(shí)間，那么用戶體驗(yàn)度會(huì)非常差，那么選擇性也就可有可無(wú)了。這里邊既有產(chǎn)品設(shè)計(jì)問(wèn)題，又有審批環(huán)節(jié)復(fù)雜問(wèn)題。    1、挖掘招采大數(shù)據(jù)，供需對(duì)接精準(zhǔn)高效 通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)，能為招標(biāo)人提供智能尋源、市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)預(yù)測(cè)、供應(yīng)商綜合表現(xiàn)評(píng)測(cè)、圍標(biāo)串標(biāo)行為檢測(cè)等智能分析。讓數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值，持續(xù)改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效；    通過(guò)招采大數(shù)據(jù)刻畫(huà)供應(yīng)商畫(huà)像，精準(zhǔn)推薦優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，提高招采質(zhì)量和效益，營(yíng)造公平、誠(chéng)信的環(huán)境。    2、海量供方資源，為企業(yè)采購(gòu)?fù)卣箤ぴ辞?海量真實(shí)的供應(yīng)商信息，有效解決企業(yè)采購(gòu)尋源范圍有限、供應(yīng)商資源匱乏等問(wèn)題；    健全的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系和供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，讓企業(yè)議價(jià)能力和市場(chǎng)合作能力持續(xù)提升。    四、為提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，電子招標(biāo)采取了多種有效手段。 首先，在全流程電子招投標(biāo)服務(wù)流程的基礎(chǔ)上，深挖產(chǎn)品功能。    一是積極橫向擴(kuò)展水利、交通、房建等工程項(xiàng)目流程，適應(yīng)企業(yè)設(shè)備、單價(jià)貨物招標(biāo)，提高平臺(tái)適應(yīng)性。    二是縱向深挖具體功能，使得平臺(tái)不僅適用于各行業(yè)，同時(shí)針對(duì)地方性的特殊要求也能持續(xù)滿足，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、跨行業(yè)采購(gòu)，提高影響力。 其次，注重技術(shù)創(chuàng)新，以智慧運(yùn)行實(shí)現(xiàn)全流程管理。    一是通過(guò)“數(shù)據(jù)接口”實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與內(nèi)部管理系統(tǒng)深度融合。旺采網(wǎng)在交易平臺(tái)與企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)之間搭建橋梁，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交互、審批監(jiān)管無(wú)縫對(duì)接。利用數(shù)據(jù)接口軟件，旺采網(wǎng)平臺(tái)可以與客戶自有系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理與采購(gòu)供應(yīng)鏈管理信息一體化。    二是通過(guò)“智能評(píng)標(biāo)”，為專家實(shí)現(xiàn)“傻瓜式”評(píng)標(biāo)，去掉復(fù)雜的對(duì)比和展現(xiàn)方式，讓專家點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能找到評(píng)審的位置。從而實(shí)現(xiàn)快速精準(zhǔn)評(píng)標(biāo)，效率升級(jí)，降低評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)成本。在未來(lái)，一人同時(shí)開(kāi)10個(gè)標(biāo)不再是夢(mèng)想。    三是大數(shù)據(jù)管理提供多樣化增值服務(wù)。平臺(tái)通過(guò)收集和整理招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，利用信息化手段對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，通過(guò)圖形化的表現(xiàn)形式展示統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，對(duì)招標(biāo)咨詢、投資決策等提供直觀的依據(jù)

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